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3.6万字白皮书挑战房产“柠檬市场”——杭州“创二代”全力备战蚂蚁区块链大赛

“你胸口这句话是你老板说的,Computing is power,算力(计算)即权力。”
对徐若晨来说,长铗的理论深刻影响了他对区块链世界的价值观。正式采访前,他看到巴比特记者穿着比原链的文化衫,忍不住说了上面这句话。…

“你胸口这句话是你老板说的,Computing is power,算力(计算)即权力。”


对徐若晨来说,长铗的理论深刻影响了他对区块链世界的价值观。正式采访前,他看到记者穿着比原链的文化衫,忍不住说了上面这句话。

徐若晨是本次蚂蚁区块链创新大赛的参赛者之一,他的项目也是参赛作品中唯一与商品房相结合的区块链项目。同时他还是“创二代”,2012年从伦敦大学获得国际房地产与规划的硕士后,便进入杭州的一家房地产开发商,负责营销、工程和战略发展的工作。

在徐若晨的创业故事中,我们看不到原教旨主义者的“去中心化”,也没有外界常说的“颠覆”、“革命”。他更像是一个朴实的农民,在“区块链+”这片亟待拓荒的土地上默默耕种

他说自己对区块链没有太多的信仰,只是希望“通过调整生产关系,让房地产行业的强中心变成多中心,这本身就是一个很大的进步。”

rhdr徐若晨的团队目前已入驻加速器,团队共6个人,徐若晨坐在靠近窗户的内侧

 

初识区块链

 

2018年6月,百度上线了第一款区块链原生产品–“度宇宙”,蚂蚁金服宣布推出区块链跨境汇款服务,马云、周鸿祎、冯仑、孙正义等圈外大佬纷纷发表了对区块链的看法。

同在6月,徐若晨在微信朋友圈第一次知道了“区块链”的概念。当时的他并没有想过把区块链与房地产结合,只是“当时区块链的名声很大,不管有没有用,作为公司高管,都有必要了解一下”。

看书,是他了解区块链的第一步。由此他知道了区块链的基本概念和运作原理,也理解了长铗提出的理论。他被区块链的理念深深吸引,至今他还记得书中有关智能合约的一段描述:

“当洗碗机的洗涤剂快用完的时候,智能合约会支付货款给供货商,后者便会送来新的洗涤剂。当洗碗机处于闲置状态时,它的芯片还可以用于挖矿,得到的收益刚好能用来购买洗涤剂,实现自给自足。”

而后的几个月,数字货币市场持续低迷,区块链的规模化商用也迟迟未出现,他发觉,“区块链并没有那么神奇,也不是万能的。”正因为对区块链有了更理性的认识,他萌生了“区块链+房产”的想法。

2018年10月28日,徐若晨参加了名校行(浙江大学站)的活动。活动结束后,他与比原链运营总监马千里聊到了“区块链+房产”的话题

马千里建议他不要选择租房的方向,因为国内大部分从事“区块链+房产”的团队都在做to C(面向用户)的租房领域,但由于技术和政策监管等原因,项目进展缓慢。

后来,徐若晨还考虑了二手房的方向,但二手房是以散客为主,操作难度大。最后,他选择了自己最熟悉的商品房作为切入口,基于联盟链的底层平台,搭建一个以G端(政府)为核心用户的商品房开发与交易平台。

 

房产行业的痛点

 

1970年,美国经济学家乔治·阿克洛夫提出了“柠檬市场”的概念。他指出,在市场中,当待售商品存在信息不对称(卖方比买方对商品更了解)时,就容易导致市场失灵,甚至“劣币驱逐良币”的现象。

徐若晨认为,中国的商品房市场正处于“柠檬市场”状态,他用数据论证了自己的观点:

由于“柠檬市场”的前提是“卖方比买方对商品更了解”,因此更容易在卖方主导的市场发生;而我国2018年末的商品房总库存为52414万方,按照2018年全年171654万方的销售速度,去化周期仅为约3.7个月,显著低于6-12个月的供求平衡区间,是典型的卖方市场。再加上商品房市场本身就存在严重的信息不对称。毫无疑问,我国的商品房市场处于“柠檬市场”状态。

“柠檬市场”对商品房市场意味着什么?徐若晨以目前正由卖方主导的杭州商品房市场为例,总结了交易环节中,因信息不对称而导致的几大痛点:

一是变相加价、捂盘惜售。开发商利用捆绑车位、精装修,或者收取号子费等违规手段突破政府指导的备案价格;或是通过找内部员工签假合同等手段,营造房源已售的假象,从而拒绝合理的购房需求。

二是配置缩水。开发商偷偷降低原本在广告中承诺的园区、房屋或精装修配置,通过压缩成本达到增加利润的目的;消费者即便发觉了配置缩水,但却因没有明确证据而有口难辩。

三是疯狂压缩工期。一些房产巨头为追求高周转过度压缩工期,导致工程质量无法保证;而有的地方政府对巨头的审批、验收相对放松,媒体迫于巨头身为广告金主也不敢发声,公众则因信息不对称而无法形成监管力量。最终,由于缺乏监督,导致近年生产安全事故频发。

虽然“柠檬市场”更可能在卖方市场发生,但即便在买方主导的市场,依然大量存在虚假广告、大幅减配、合约纠纷、中介乱象等痛点。

另外,在商品房开发环节,由于监管主体内部参与方过多(项目周期涉及数十个单位)、缺乏共信(各单位互为信息孤岛),导致整套流程冗长、低效,光备齐四证就需要一年、走完综合验收就要半年,使得开发商在开发周期中的摩擦成本非常高。

针对这些痛点,区块链的透明、不可篡改和共识机制等特性,恰好能解决相应的问题,徐若晨举例说:

如果将各楼盘房源的预售方案都上传至区块链平台,那么消费者若决定购房,直接在平台完成签约即可。只要客户愿意匹配房源的预售价格,智能合约就将激活并执行购房流程。各种变相加价、捂盘惜售都将销声匿迹。

另外,如果将参与房产开发流程的政府机构、事业单位、银行等都引入共识,就能使开发商从拿地、立项、项目贷款,到建设、验收,原本十分冗长的房产开发流程变得更有效率,节约大量摩擦成本。

他补充道,由于楼盘从拿地开始,各类证照的获取、关键信息的备案都按照时间戳依次保存在区块链平台上、不可篡改,所以消费者能够了解到比现有房产电商平台更为丰富、真实的楼盘信息,打破了市场的信息不对称。

2019年2月24日,徐若晨完成了项目白皮书的编写工作。白皮书全文3.6万字,涵盖了商品房市场的现状与痛点、区块链的技术亮点、项目的优势、技术架构和发展路线图等多个方面。

正当他准备采用Hyperledger Fabric来搭建业务场景的时候,一场路演活动改变了他的计划

 

蚂蚁区块链结缘

 

2019年3月5日,徐若晨参加了蚂蚁区块链创新大赛Road Show杭州站的活动。现在回想起来,那场活动给他留下最深刻的两个感受:

一是“大家都很真诚,(蚂蚁)虽然是行业巨头,但是没有高高在上的感觉,就像是一群创业者在推广自己的产品”;
二是让他知道了“有一个新的选项”,毕竟Hyperledger是国外项目,虽然在中国也有办事处,但是咨询效率相对不高。

就这样,徐若晨与蚂蚁区块链结下了缘份,他说,

“对我们这样一个没有接触过互联网行业的传统企业来说,涉足区块链就好比在荒漠中开车,参加大赛相当于有人在前面给你引路,同时也在后面鞭策你。

另外,蚂蚁区块链是金融级区块链技术平台,与我们项目的金融属性非常契合。还有就是政府资源方面,我们的政务资源若能和蚂蚁的资源相结合,必定能加快项目的落地。”

技术层面,徐若晨表示,项目会尽可能多地运用蚂蚁区块链的智能合约,利用其自动化、不可篡改、可追溯的特性来解决商品房市场的痛点。他特别强调了蚂蚁区块链的预言机(Oracle)技术的作用

预言机是区块链与外部世界交互的一种实现机制,通过可信执行环境使得外部数据可以安全、可靠地进入区块链。

后来,2019年3月29日,蚂蚁区块链在上海市黄浦区举办了一场技术开放日。

在与蚂蚁区块链专家的沟通中,徐若晨获得了非常大的信心,“作为一名‘链圈’的新人,从那场活动中,能感受到蚂蚁方面对我们项目的重视和肯定。”

徐若晨坦言,自己不是技术出身,虽然有丰富的业务经验和区块链理念,但是技术方面离不开蚂蚁方面的帮助,

“我们每天都有技术上的沟通,对方几乎是秒回。4月中旬,蚂蚁还在支付宝大楼为我们做了45分钟的技术答疑。”

徐若晨与蚂蚁区块链的合作才刚刚开始,未来还有很多诸多挑战等待着他们。在“区块链+”这条充满未知的路上,一切都是没有结局的开始,一切都是稍纵即逝的追寻。

正是有了徐若晨这样来自传统产业的创业者,正是有了蚂蚁区块链这样的技术平台,我们可以看到,“区块链赋能实体经济”的时代正在加速到来。

2019年6月6日,由蚂蚁金服主办、承办的蚂蚁区块链创新大赛Road Show第四站的活动,将在成都武侯区举行。本次活动邀请了蚂蚁BaaS 平台的技术专家和用户代表,现场为大家介绍蚂蚁区块链的优势、生态和应用场景。

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